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职场上多人竞争时较弱者应如何做才正确?4933

更新时间:2020-01-28

  在一场博弈游戏中,甲、乙、丙三个彼此痛恨的枪手准备决斗。甲的枪法最好,十发可以八中;乙枪法次之,十发可以六中;丙枪法最差,十发才四中。这场决斗展开后,试问:如果三人同时于开枪,并且每人只发一枪,谁活下来的机会大一些?通常,人们都认为甲的枪法好,活下来的可能性更大一些。然而,这并不是合乎情理的结论。实际上,枪法最糟糕的丙活下来的几率最大。有人会觉得不可思议,那么我们来分析一下各个枪手的策略:

  首先,枪手甲一定要对枪手乙先开枪。因为乙对甲的威胁要比丙对甲的威胁更大,甲应该先干掉乙,这是甲的最佳策略。同样的道理,枪手乙的最佳策略是第一枪瞄准甲。乙一旦将甲干掉,乙和丙进行对决,乙胜算的概率自然大很多。而枪手丙的最佳策略是什么呢?没错,那就是对甲开枪。乙的枪法毕竞比甲差很多,丙先把甲干掉再与乙进行对决,丙的存活概率还是要高一些。这样的话,我们再来看一下三个枪手的存活几率

  通过以上的分析与概率对比,我们发现枪法最差的丙存活几率最大,而枪法好于丙的甲和乙的存活几率反而要远低于丙的存活几率。事实上,这是最符合博弈场规则和逻辑的结论。现在,我们改变一下游戏规则。如果甲乙丙并非同时开枪,而是轮流开枪,结果会怎样呢?假设开枪的顺序是甲、乙、丙,这时,甲有80%的几率一枪将乙干掉,若是这一枪很顺利结果了乙,就轮到丙开枪,丙有40%的几率一枪将甲干掉。即使乙躲过甲的第一枪,轮到乙开枪,乙还是会瞄准枪法最好的甲开枪。而乙开枪之后,还是会轮到丙开枪。无论是甲或者乙先开枪,丙都是最安全的。我们不妨进一步假设,把开枪的顺序倒过来,让丙先开枪,情况又如何呢?这时,丙既可以向甲开枪,也可以向乙开枪,最佳策略就是胡乱开一枪,不打中任何人。接下来的局面,甲仍然是向乙开枪,而如果甲打不中乙,乙则会向甲开枪,因为这样做能让自己在下一轮中占据有利形势。这样一来,丙就可以坐山观虎斗。通过枪手对决的例子我们可以看出,人们在博弈中能否获胜,不单纯取决于他们的实力,更重要的是取决于博弈方由于实力对比而形成的关系国时期,荆州成为各路英雄角逐之地,每一位笑傲疆场的风云人物都想要得到这块宝地,因此将荆州称为兵家必争之地,可谓当之无愧。刘表、曹操、刘备、孙权等人都曾据守荆州,可见其战略位置的重要性。

  然而,每个人获取荆州,其后必定要遭受到打击,而孙权趁关羽北伐之机违背盟约袭取荆州,尽管后人给予了很高的评价,但是我们重新反思这段历史则不难发现,这正是吴蜀两国走向衰落的开始。事实上,三国的对决就好比是三个枪手的对决。在赤壁之战前,三方的关系是这样的:曹操好比是枪手甲,孙权是枪手乙,而刘备是实力最差的枪手丙。那时,在孙刘联盟中孙权是抗击曹操的主要力量,并在赤壁之战中击败了曹操,而刘备在当时的最佳策略就是趁机发展壮大自己,胡乱开枪。在华容道,刘氏集团没有杀掉曹操,就是考虑到接下来的局面:如果曹操死了,孙权就会将实力最弱的刘氏作为唯一的敌人。这样的话,刘氏根本就没有胜算。

  等到刘备占据两川之地,又进而攻占汉中时于,实质上刘备已经由枪手丙变成了枪手乙并有了取代枪手甲曹操的形势。而已经沦落到枪手丙位置的孙权则不应该向刘备一方进攻。他的最佳策略是让曹刘对决,自己修国养民,趁机壮上大。此时,对孙权来说,虽然攻占了荆州可以暂时增强自己的实力,但是不能长期据守,等到刘备伐吴时,荆州又会得而复失。更糟糕的是孙刘结怨,不可能再回到赤壁之战前的关系。后来,诸葛亮多次北伐吴国都没有很好的策应。当时,若吴蜀一心对曹,魏必成夹击之势,枪手甲的优势必定不复存在,司马懿纵有绝世之才恐怕也要疲于两线奔命。而孙权和东吴基业失败的原因,是因为孙权没能因时而变、调整其战略,结果导致了一场错误的战争。

  可以说,这场战争直接影响了三国的最终结局。三国鼎立的局面,就是一个枪手博弈的局面,三方的最终目标都是统一全国,而三国的最优策略应该是首先攻击最强的对手。对于吴和蜀来说,他们的最强对手都是魏,所以都应该将魏作为首要攻击对象。曹操消灭张鲁后,并没有进一步攻打刘备,就是因为害怕孙权在背后包抄,足见曹操对孙刘联盟的忌惮。枪手博弈是这样的,必须先杀死对自己威胁最大的对手,才有可能存活下来,并且在下一轮对决中占优势。蜀国几乎一直都在执行一个战略,与东吴保持和平或者结盟,与魏国争中原,“恢复汉室”。除了夷陵之战外,蜀国没有一次主动进攻过吴国。然而,在这样的形势下,孙权却违反了博弈游戏的规则,还是念念不忘荆州,向西扩张,这是一个极其错误的战略,带来了非常严重的后果。

  如果你的实力不够,又没有出手必胜的杀手锏,如何从激烈的竞争中脱颖而出呢?下面的案例对你也许有所启发。在美国鲑鱼市场上,主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两个品种,两者之间的竞争十分激烈,多年来一直胜负难分

  最初,粉红鲑鱼的销售商大获其利,无论知名度、销售额还是利润都强过红鲑鱼销售商。因此,粉红鲑鱼一直就如同霸主,占据了美国大部分的鲑鱼市场。对此,红鲑鱼销售商十分烦恼,训斥推销人员没有能力,发出调整期限:“给你们90天时间,缩短这个距离!”

  90天后,红鲑鱼卖得真的比粉红鲑鱼好。红鲑鱼销售商大喜,召见了全体推销人员了解情况,销售人员据实汇报。原来,他们改变了以前那种自我夸耀的宣传口号,对外宣传口号为:“正宗挪威红鲑鱼,保证不会变成粉红!”红鲑鱼销售商听了这一口号,拍案叫绝,奖励了他的下属。这就是借力打力的好处,与其以卵击石正面对碰,还不如借力打力,借对方之名做文章,旁敲侧击,得其剑走偏锋之妙在博弈场上,要懂得“借力打力”。有些时候,自己出头会使实力受损。当自己的力量不足以跟对方抗争时,精明的人就善于借助别人的力量来对付对方,保护自己不受伤害,并使自己暗中获利。三国时期,在群雄并起危险四伏的局势中,曹操能够脱颖而出就在于其善于借力打力,他把别人捧上前台,自己在幕后操纵,成为最大的受益者。曹操刺杀董卓失败后,逃离洛阳,回去整顿兵马,并会同袁术袁绍、孔融、马腾、孙坚等十七路诸侯联合讨伐董卓在这些人中,曹操拥有较强的实力,作为发起人,理应以他为盟主,然而,他却主动谦让,把盟主位置让给袁绍。袁绍心甘情愿地当了冤大头,结果在群雄逐鹿中四面受敌,力量慢慢削弱,最终被曹操吞并。

  在这场博弈中,曹操借力打力,借势灭势,不仅打击了董卓,同时又削弱了袁绍,可谓一举两得。后来,曹操杀入洛阳消灭董卓后,把汉献帝当成傀儡,挟天子以令诸侯,自立为丞相,对各路人马进行讨伐。这是借力打力的手段。与曹操相似的还有李渊。隋朝末年,李渊从太原起兵后没有着急称王,而是用借力打力的计谋,他写信给瓦岗军首领李密道:“当今能称皇为帝的只能是你李密,而我则年纪大了,无此愿望,只求到时能封为唐公便心满意足,希望你能早登大位。”李密得书后十分高兴,对将佐们说:“唐公见推,天下可定矣。”自此以后,李密十分信任李渊,常和李渊通信息,双方也没有争斗,而是专心与隋朝主力决斗。几年后,李密消灭了隋朝最精锐的部队,自己的队伍也只剩2万人马。这时,李渊出兵不费吹灰之力便收降了李密余部。博弈须知借力打力之道,把别人当枪使,既要使别人主动出击,又要保存自己,并从中获利,这是不容易做到的。在商场中,也多有借力打力的行为。事实证明,借力打力能够帮助自己成就伟业。蒙牛的发展历程就说明了这一点。

  蒙牛乳业刚刚成立时,处于三无的状态,势单力薄,不说全国发展,就想在内蒙古立足也非常困难。在草原上,只有区区1300多万元资金的蒙牛,与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个“指甲盖”大小的小厂。而它的对手伊利,已经是中国乳业的强势品牌,更是内蒙古的老大。刚刚起步的蒙牛实力非常弱。蒙牛要想启动市场,从牛奶市场个一杯羹是非常困难的。最初,蒙牛打出的广告遭到了沉重的打击:一夜之间,蒙牛乳业的灯箱广告全部被人砸坏了。蒙牛老总牛根生非常愤怒,但他还是静下心来理智地思考,想了一个主意,让蒙牛打出了这样的广告:“争创内蒙乳业第二品牌”、“伊利第一,蒙牛第二”、“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业”,这些广告上统统打上了同行企业品牌的名字。

  蒙牛这样做,让很多人不解不过,自此以后,蒙牛的发展道路开始通顺起来,迅速地进入了市场,并获得了消费者的肯定。就这样,借助其他企业的名气,个不起眼的小乳品企业,从残酷的博弈中脱颖而出,成了知名的品牌企业不是所有的企业都是全球五百强,也不是所有的人都是强者,至少在刚起步的时候,大多数的企业都只是一些中小型公司。对弱者而言,要想在激烈的竞争中立足,只有借助于其他人的力量,借力打力,才能避开沉重的打击而保存自己,最终获得博弈的胜利“借”的内容是多方面的,可以借资金、借人才、借技术、借商标等等。企业家掌握了“借力打力”的精要,就会有层出不穷的办法正所谓,好风凭借力。若是不知道借力,即便有再强的实力也无法成为胜利者。借是一种奇妙的战术。无论是借钱还是借力,甚至于借助对手之名,只要借的合适,借的巧妙,都会帮助你取胜。

  秦惠王当政时,韩、魏两国争斗不休。秦惠王想从中调解,但不知是否能得到好处。于是他召集大臣商讨这件事。大臣们的意见也不一致,秦惠王拿不定主意了楚国的陈轸这时来到秦国,惠王早就听说陈轸智谋过人,是位贤才,于是设宴招待了陈轸以示敬重席间,惠王问陈轸:“韩、魏两国争斗不已,寡人想从中调解不知有无必要,先生怎样认为呢?”

  陈轸没有直接回答惠王的问题,而是说:“我先给大王讲一个故事吧。有一次,卞庄子与其童仆赶路,发现两只猛虎为争食一头死牛打得不可开交。卞庄子拔出剑来,想趁机刺虎,然而童仆却制止了他。卞庄子很生气,斥责童仆说:“机不可失,你拦我干什么?童仆说:‘主公息怒。为了独享这头牛,两虎必然相互争斗,争斗的结果必然是力气小的老虎被咬死,力气大的老虎受伤,那时你再去刺杀那只受伤的老虎,不就轻而易举地获得两只老虎了吗?”正如童仆所言。把韩魏两国比作两只虎,他们争斗,虽然暂时不分胜负,但总有一天,一个国家会失败,另一个国家要衰落下去。这个时候再出兵,不就一举两得吗?”惠王禁不住拍案叫绝,把酒杯都震落跌碎了,并连声称赞道:“好!好!这叫坐山观虎斗。”事实也是这样,后来韩国失败,魏国虽然取得胜利,但实力大损,秦国乘机攻打魏国,取得了胜利,夺得了韩国与魏国的许多领土。这就是“坐山观虎斗”的故事。在兵家的阐述中,又称为“隔岸观火”之计。隔岸观火,坐山观虎斗,就是静观其变,让敌方内部分裂,矛盾激化,相互倾轧,势不两立,互相残杀。一旦时于机成熟,就要改“坐观”为“出击”,以取胜得利为目的东汉末年,袁绍兵败身亡,几个儿子为争夺权力互相争斗。曹操决定乘此机会,一举消灭袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓,曹操就立马进兵乌桓;后来,乌桓被曹操击败,失去庇护伞的袁氏兄弟又投奔到辽东太守公孙康那里。获悉袁氏兄弟的行踪,曹营诸将立刻向曹操进言应一鼓作气,平服辽东,捉拿二袁。曹操听了诸将的话,哈哈大笑,说:“你等不必着急,公孙康会自动将二袁的头送上门来的。”众将士听了,很是诧异。

  曹操也没有解释,便下令班师回许昌,同时派眼线去查探辽东的局势。辽东太守公孙康得知二袁归降,心中犹疑不定。因为袁家父子向都有夺取辽东的野心,如果收留二袁,会给自己留下后患。但是,曹操若是进攻辽东,收留二袁则能加强自己对抗曹操的实力,因此对袁氏兄弟的去留问题,公孙康深感为难就在为难之际,探子回报曹操撤回许昌,并无进军辽东之意。公孙康听了大喜,认为收容二袁有害无益。

  于是,预设伏兵,将二袁一举擒拿,割下首级,派人送到曹操营中曹军众将见一切正如曹操所料,便向曹操请教其中原委。曹操笑着对众将说:“公孙康向来惧怕袁氏吞并他,二袁上门,必定猜疑,如果我们急于用兵,反会促成他们合力抗拒。现在我们退兵,他们]就会互相争斗。果然不出我料。”众将领听了这一番话,无不拜服。

  取胜,切不可操之过急,与其与人争斗不休,引起强烈的反抗还不如让对手互相攻伐,互相削弱,静观以坐收渔翁之利隔岸观火之计,不等于站在旁边看热闹,消极等待、观望,而应该适时做出反应,充分掌握竞争对手的情况,加速双方两极转化,以便取得成功战国后期,秦国名将白起在长平一战中全歼赵军四十万,使得赵国上下一片恐慌。白起乘胜接连拿下十七城,直逼赵国国都邯郸,眼看赵国指日可破。在此危殆之际,平原君的门客苏代向赵王献计,愿意赴秦以解燃眉。赵王与群臣商议后,接受了苏代的建议苏代带着厚礼到咸阳应侯府,拜见了应侯范雎苏代对范雎说:“武安君白起长平一战,威风凛凛,如今又直逼邯郸,是秦国统一天下的头号功臣。但是侯爷,我为您担心呀!恐怕将来您不得不位居其下了。

  更何况,白起这个人不好相处啊。”苏代一番话,说得范雎沉默不语。过了好一会儿,范雎才问苏代有何对策苏代轻声对范雎说:“赵国已经非常衰弱,要拿下非常容易,何必急于一时呢?不如劝秦王暂时议和,这样就可以剥夺武安君的兵权,侯爷您也不必担心武安君的威胁了。”范雎听了,心中大喜,立即面奏秦王,说:“兵马征战已经很久了,需要休整,不如暂时罢兵,允许赵国割地求和,一来可以养兵,二来可以缓解秦国军资紧张的形势。”秦王同意了。结果,赵国献出六城,两国罢兵。秦王命令白起班师,白起心中不快,知道是范雎的建议时,心情更加不舒服。两年后,秦王再次发兵攻赵时,白起正好生病,便改派王陵率十万大军攻赵。这时,赵国已经起用老将廉颇,赵军防线变得牢固起来,秦军久攻不下。

  阵前消息传回咸阳,秦王大怒,决定让白起挂帅出征。白起的病已经好了,接到宣召,白起向秦王进言:“赵国统帅廉颇,精通战略,不是当年的赵括;再者,两国已经议和,若秦国攻赵,失信于诸侯。因此,这次出兵恐难取胜。步”

  秦王想,确实如此。但是,这口气无论如何都咽不下去,便派范雎去动员白起。白起听说范雎要来,便装病不与范雎说话。范雎只好据实回禀秦王,秦王有些无奈,说:“除了白起,难道秦国无将了吗?”于是派王陵攻打邯郸,打了五个月,还是没有攻打下来于是秦王又令白起挂帅,白起假称有病在身,不愿领命。秦王终于怒不可遏,削去了白起的官职,将他赶出了咸阳。这时,范雎对秦王说:“白起心怀怨恨,如果让他跑到别的国家去,肯定是秦国的祸害。”秦王连忙派人追赶白起,并赐其自刎。白起死后,赵国君臣纷纷拍手称快。隔岸观火,总要有火才行。当白起围攻邯郸时,秦国国内本无“火”,苏代就把这“火”点燃了,制造了秦国内乱,让文臣武将失和。既保证了自己免遭灭亡,同时又消灭了赵国的“仇人”白起每一场争斗都免不了有损伤,每一次博弈都少不了胜败。在争斗中,要懂得规避损失,在博弈中,则要远离无谓之争,与其陷入斗争的漩涡之中,还不如坐山观虎斗,坐收渔翁之利。

  三国时的魏人李康在《运命论》中写道:“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之,行高于人,众必非之。”李康《运命论》中主要探讨国家治乱与士人个人之间的关系问题,其中特别强调“木秀于林,风必摧之”,无论是国家还是个人,都要重视这个问题,枪手博弈的最后结论也表明最优秀者往往最容易受到打击比尔盖茨是微软公司的创始人,早在中学时代,他就为学校编制了一套系统,挣了4200美元,作为青年一代中的佼佼者,他早就“木秀于林”了大学没读完,比尔盖茨就出来创业,他寻找机会,在短短的20年间,就为自己挣了700亿财富,这不是一般的“秀木”也许是太杰出了,后来有人指控微软触犯“反托拉斯”法律,比尔盖茨被联邦法官正式起诉。受“垄断案”的影响,微软股价下跌15%,仅一天时间,拥有微软15%股权的比尔盖茨就损失了120亿美元。有句古话:“自古红颜多薄命。”一个人的才能太突出了,难免会惹人嫉恨,如果表现得太显眼,就很容易遭到别人的打击。聪明的人懂得隐藏自己的实力,不让自己太刺眼。所谓财不可露白,才也一样不可轻易露白,一旦表现得过分优秀,得到的赞美过多,就会引来别人妒忌。

  《韩非子说林上》中有这样一个故事:子圉引孔子进见宋国太宰。孔子出来后,子圉就进去问太宰对客人的看法。太宰说:“我已经见过孔子,现在再看你就像跳蚤虱子一样小了。我现在要带领他去见君王。”子圉恐怕孔子受到君王的恩宠,就对太宰说:“国王见过孔子后,也会把你看作像跳蚤虱子。”于是,太宰就没有带孔子去见宋国的君王。“木秀于林,风必摧之”。人太厉害,太辉煌,并不一定是好事,在阴暗的角落,总是有那么一小撮人在盯着,想方设法要整你。他们跟你没有什么仇,仅仅是因为嫉妒,他们也不会明刀明枪地跟你动手,而是常常在背后捅刀子。

  檀道济非常勇猛,而且谋略超群,是北魏最忌惮的南朝猛将。刘裕生前就很看重他,临死的时候嘱托檀道济好好为儿子刘义隆效力。宋文帝刘义隆继承了皇位,檀道济辅佐刘义隆外平叛乱,内定国策,成就了刘宋王朝的一代伟业檀道济立功无数,威名日重,左右心腹都是百战之将,他的几个儿子个个有才,引起了朝廷的猜忌。当时,文帝久病不愈,执掌朝政的彭城王刘义康及将军刘湛担心文帝晏驾后难以钳制檀道济,便向文帝屡进谗言,劝其尽早除掉檀道济,以绝后患公元436年,檀道济奉诏回京。临行前,其妻向氏说:“震世功名,必遭人忌,古来如此。朝廷现在无事相召,恐怕夫君此行要有大祸了。”檀道济却说:“我率师抵御外寇,镇守边境,不负国家,国家又怎么会负我呢檀道济坦然入京。恰逢文帝病情有所好转,文帝卧榻召见檀道济,让他返回边境,用心处理边境防务。檀道济刚要启程,文帝的病情就加剧。

  这时,刘湛劝刘义康不可放虎归山,便假托王命,以收买人心、图谋不轨之名将檀道济杀害。同时,还将他的十一个儿子及一些属下大将都一并处决了个人太出众了,往往会遭人嫉妒。人才需要土壤,也需要保护。在博弈场上,人们]渴盼人才,却往往又不珍惜人才。对于人才,能为我所用,则保之全之;若是不能为我所用或对我产生威胁,则往往会被毫不留情地除去。三国时期,曹操为抑制匈奴势力,把匈奴分为五个部分,任命刘豹为左部的统帅。刘豹有个儿子叫刘渊,年纪虽幼但俊秀出众,很有志向。刘渊长大后,文武双全,身高臂长,善于射箭,体力超过常人。

  后来刘渊被送往西晋做人质。晋朝有一位叫王济的官员很器重刘渊,多次向晋武帝举荐晋武帝召见了刘渊,大为倾心。王济对晋武帝说:“刘渊是一位文武英才,陛下把东南的事情交给他,平定吴国都不够他施展才能的。”但是,晋朝的官员孔旬、杨珧说:“刘渊的才能确实很少有人能和他相比,但是却不能重用他。他非我族类,必然与我等不是条心晋武帝心中犹疑,只好就此作罢。后来,凉州陷落,晋武帝问大臣李意用谁为将去救凉州。李意回答说:“陛下如果能给刘渊一个将军的名号,让他率领匈奴人向西进发,那么叛族头领树机能的头颅不用多久就能拿下了。”这时,官员孔旬又说:“刘渊要是拿树机能的头示众,那么凉州的祸患就会更深了。”晋武帝思考再三,还是没有任用刘渊。于是,刘渊又一次失去了施展才华的机会。刘渊很无奈,同时又有了危机感,他深知自己之所以不被举用,实际上是权力博弈的结果。有一次,刘渊对好友王弥说:“王济和李意与我同乡很了解我,他们时常向晋武帝举荐我,这让我忧虑。”在刘渊看来,这两个人的推荐不仅帮不了自己,反而会给自己带来祸患后来,齐王司马攸了解到刘渊的感慨,便把刘渊说的话告诉了晋武帝,并对晋武帝说:“陛下如不除掉刘渊,恐怕并州就不会安宁了。既然不能为我所用,那么就杀掉他。”王浑听说要杀刘渊,坚决反对,说:“我大晋朝当前正在以信义来安抚异族,为什么为了无形的怀疑,就杀了入侍皇帝的儿子呢?这难道是大国的宽宏气度呢?”晋武帝认为王浑说得对,便放了刘渊刘豹去世后,晋武帝放刘渊回家,刘渊继位做了匈奴左部帅不久,刘渊称王,后来,他的儿子刘聪即位,灭了西晋,侄子刘曜即位,迁都长安。由此拉开了少数民族轮流入主中原的“五胡乱华”时期,造成了中原地区长达一百多年的动乱上下五千年历史告诉我们,行事要讲究中庸,要懂得明哲保身才可以出人头地,不能处处锋芒毕露。即使是无意中显示自身的才华,也有可能招致世人的非议。这种非议往往出于小人的嫉妒和害怕心理,害怕别人会超过自己的地位。

  在解决问题时只需要抓住关键,解决主要矛盾,其他的细节便可以迎刃而解。因为只有抓住关键,才能深入地掌握全局。在两军对战中,如果把敌人的主帅擒获或者击毙,其余的兵马不战自败。这便是兵法中所说的“擒贼擒王”之策。擒贼擒王,出自唐代诗人杜甫《前出塞其六》:“挽弓当挽强,用箭当用长。射人先射马,擒贼先擒王。”擒贼擒王,就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关,使敌方陷于混乱之中,最后彻底击溃之。在现代社会,擒贼擒王同样是一条充满智慧的策略。493333管家婆图!李先生做了5年的秘书之后,去一个部门当主任,那部门总共有8个人,只设了主任,而没有副职。

  没到任之前,他想:有这么多年做秘书的经验,管7个人还不是小菜一碟?可是到任后才发现,这个小官不容易当。原来这个部门是个落后部门,7个下属都松松垮垮,平时上班个个都迟到。虽然办公室设立了考勤制度,迟到要罚款,但谁也没当回事儿。刚上任的那几天,李先生只能眼睁睁地看着下属们无精打采地进出办公室。他真想大骂几句,但转念一想:若是真的闹僵了,以后的日子这么长,不好下台啊。想到这里,他忍着,暗中观察办公室的动静,结果发现这些下属中有个“小头目”,这个“小头目”业务强、资格老、讲义气、有人缘,其他6个人都看他的脸色行事。

  了解到这个情况之后,李先生心里就有了主意。有一天下班后,李先生特意请那个“小头目”吃饭。“小头目”半推半就地接受了邀请酒过三巡,“小头目”的话就多了起来,他说:“你找我肯定有事吧?李先生诚恳地说:“我刚来的时候就看出来了,部门的兄弟都听你的。我就想请你帮帮忙,让大家上班积极点,我的工作也好做。我呢,在老板面前帮你说说话,这样你的机会也多一些。”“小头目”点点头,说:“行,你想我怎么帮你呢?”李先生也不客气,坦白地说:“明天部门开会,我强调一下出勤纪律。后天呢,你故意迟到10分钟,我罚你10块钱,你接受就行了。”说着,拿出10块钱给了“小头目”。

  “小头目”想了想,说:“这个忙我帮了第三天,“小头目”迟到了10分钟,李先生按章程罚了10块钱,“小头目”规规矩矩地交了罚款。这一幕,部门所有的人都看在眼里。分,从此,再没有发生类似事情。年底,部门也被评为“先进集与其和一大帮人对拼,不如找到其中的“头头”,把“头头”制服了,做事就会容易许多。古代两军对垒,白刃相交,敌军主帅的位置比较容易判定。但也不能排除这样的情况:敌方失利兵败,敌人主帅会化装隐蔽,让人一时无法认出。安史之乱时,安禄山气焰嚣张,连连大捷。有一次安禄山派勇将尹子奇率十万士兵进攻睢阳。当时,御史中丞张巡驻守睢阳,直婴城固守。敌兵攻城二十余次,均被击退尹子奇见士兵已经疲惫,只得暂且鸣金收兵。晚上,尹子奇的人马刚刚准备休息,忽听城头战鼓隆隆,喊声震天。尹子奇急令部队迅速做好迎战准备。然而,等待了半晌,都没有人杀出城来,张巡“只打雷不下雨”,只是不时日于地擂鼓。尹子奇的部队被折腾了整夜,所有的人都非常疲乏,有的士兵甚至倒在地上呼呼大睡这时,只听城中一声炮响,张巡突然率兵杀出。尹子奇部队惊慌失措,乱作一团。张巡一鼓作气,接连斩杀五十余名敌将张巡传出军令,立刻擒拿敌军首领尹子奇。但是他从未见过尹子奇,加上敌军处于混乱之中,更加难以辨认。

  于是张巡心生一计,让士兵把秸秆削尖作箭,射向敌军。不少人中箭后发现,自己中的是秸秆箭,心中大喜,以为张巡军中已没有箭了。争先恐后向尹子奇报告。这么一来,尹子奇就暴露出来了。张巡急令神箭手、部将南霁云向尹子奇放箭。一箭射出,正中尹子奇的左眼,尹子奇鲜血淋漓。主帅一伤,军队顿时一片混乱,大败而逃在对抗中,抓住对方的主将或关键,可以省时省力,迅速地击败对手。

  如果常看足球,就会发现在赛场上常遭对方球员铲的人,往往是那些足球明星。领队遭受围攻是正常现象,这样做能削弱对手的力量,牵制对方的明星球员,是一种博弈策略。与人博弈,不可满足于小胜利,而应通观全局,抓住时机,擒贼擒王。如果错过时机,放走了敌军主力和敌方首领,就好比放虎归山,后患无穷。


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